日前，泡泡玛特在北京、上海、武汉三地先后上线了城市限定衍生品系列，将泡泡玛特极受欢迎的头部IP与城市文化相结合，引发了消费者的追捧。发售当天，不少门店一大早便排起了抢购的长队，其中部分热款甚至首日即售罄。该系列的热销，显示了泡泡玛特潮玩IP强大的市场号召力。

城市限定 引爆跨城互动

(相关资料图)

据悉，此次上线的三个系列分别为SKULLPANDA回溯北京、DIMOO侬好上海、MOLLY武汉樱花。其中，北京、上海两地的限定系列先后于4月14日和21日上线，武汉则将在4月28日上线。相关消息一经发出便引发热议，有消费者在小红书上发出“泡泡玛特城市限定互换”的笔记，随之不少粉丝跟进，加入了这场跨城市的互动。

4月14日SKULLPANDA回溯北京系列发售当日，一位上海的SKULLPANDA粉丝委托北京的朋友前来排队代购，最终购买了两个书包+一盒徽章，这位上海的消费者表示，“一方面是对SKULLPANDA这一IP的喜爱，这个IP的所有产品我都有收集，另一方面则是泡泡玛特城市限定虽然不限量，但此前成都、上海的系列，从设计和收藏价值上口碑都还不错。”

消费者的认可也反应在销量上，泡泡玛特相关负责人表示，以SKULLPANDA回溯北京系列为例，徽章的售謦率仅在发售当日就接近100%，部分门店单日销售额也因此明显提升，“从任何维度上讲，这个系列都是在商业上非常成功的产品。”

用潮玩IP解读城市

回溯泡泡玛特产品，在城市限定方面并非“新兵”。

中国历史悠久，地大物博，各地均有自己的特色，是文旅开发的重要资源。近年来，泡泡玛特依托自身在IP运营、产品设计及传播方面的优势，用更容易让消费者认同的设计语言，打造潮流与传统文化的链接产物，赋予传统IP更多的生命力，使得越来越多的年轻人开始将传统文化作为表达自我情怀和文化态度的新形式。

相关资料显示，2018年，泡泡玛特首次推出城市限定吊卡，目前已陆续推出十余款不同城市的限定形象，武汉的黄鹤楼、西安的兵马俑、杭州的白娘子、天津的年画娃娃等，每一个都极具当地特色。今年3月，上海市消费者权益保护委员会主办的“2022上海伴手礼好评榜”出炉，泡泡玛特送评的“MOLLY上海风华系列徽章”入选。

在城市选择方面，泡泡玛特此次也是经过深思熟虑。上述负责人表示，每个城市都有自己的风骨，以北京为例，北京的文化底蕴十分深厚，你会发现在北京无论是年轻群体，还是中老年群体，他们都有着自己的生活态度。不管是胡同文化、青年文化，还是其他多种多样的文化，都能够与北京这座城市很好地融合，“这次主题是回归，后续如果还有北京城市限定的话，可能会挑另外的风格去做，更多元化一点。”

据悉，后续随着泡泡玛特门店的拓展，以及对各个IP粉丝人群基数的考量，城市限定这种模式，也会逐渐覆盖其他城市。

衍生品布局悄然成型

此次城市限定系列上线，对于泡泡玛特而言，开创了多个首次：首次多IP、首次多城市、首次多品类衍生品集中上线。

在这一系列首次背后，展现的是泡泡玛特以IP为基础对衍生品的深度布局。

目前，依托MOLLY等IP形象，泡泡玛特已初步建立起自身的IP影响力，而其渠道体系的完善，提升了持续孵化IP的能力。未来伴随自身IP资源的平台化，以及在新领域的多方投资和探索，品牌影响力有望进一步延伸，为衍生品产业发展提供了想象空间。

上述负责人透露，“ 2023年衍生品部一个比较关键的大主题方向，是想要做潮流配饰。以SKULLPANDA为例，大家可以发现，不管是今年出的第一个系列‘明日早高峰’，还是‘回溯北京’，都是往配饰方向走的。”

据不完全统计，目前泡泡玛特IP衍生品开发主要包括三大方向：偏潮流艺术、偏收藏属性和偏实用性，基于不同定位推出从徽章到手指滑板、毛绒，再到家居、数码周边等产品，对衍生品领域的布局已悄然成型。

对泡泡玛特衍生品业务，多家机构都给出了不错的评价，国海证券的研报中表示，衍生品价格区间大(几元到上千元不等)，品类多样，适配人群广泛，无论是粉丝还是大众消费者都容易接纳，有助于实现粉丝消费的挖掘和大众消费者的拉新，拓宽衍生周边想象力和IP盈利能力。

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