(资料图片)
图源丨 祥云小镇
今年，春天和理想生活都回来了。 3月31日，祥云小镇第八届 「 风车季」再度回归，沉浸式体验场景与互动社交性质内容的串联，让消费者在小镇 感受到迎面而来的暖风与惬意， 传达出祥云小镇对消费者生活与情绪的双重守护。 而这也并非祥云小镇初次尝试以场景和内容为链路触达消费者情绪。 位于中央别墅区与北京临空经济和核心区板块的祥云小镇，多年来 凭借着 对生活的深度剖析，以独特的思路对消费进行了诠释， 展现出了强劲的成长性和表现力。 据悉一季度祥云小镇销售达3.37亿元，1月销售额创历史新高，3月销售额同比增长21%。 祥云小镇正 通过不断为消费者创造全新的生活方式体验，影响改变着城市的商业发展轨迹。01
品牌迭代：从关注消费情绪到呼应时代变化 每一轮生活方式变革的背后都将带动商业玩法的推陈出新，过去几年，市场供应过剩、市场饱和造成了购物中心的“租户争夺战”愈演愈烈，但祥云小镇在竞争加剧的格局下依然根据市场变化和消费者反馈，主动进行了品牌汰换，汰换面积超40%。祥云小镇的招调逻辑似乎有些突破常规，除了考虑品牌的销售表现和承租能力，祥云小镇也会考虑品牌所传递的价值是否符合当下社会的生活理想。 最近几年，人们对于健康、户外生活的热情日趋高涨，也因此推动了以露营、飞盘、骑行等原本小众的户外活动在过去几年成为新的流量密码。捕捉到这一趋势变化，祥云小镇快速反应并进行了品牌调整。 祥云小镇运营方表示，“这一轮的品牌调整，本质上还是围绕着祥云小镇“欢聚场、居心地”的定位，以及项目调性和品牌理念开展的，是对目前中高产家庭客群在户外、运动、健康生活领域中新诉求的一种回应。” 作为一个开放式街区商业，祥云小镇本身具有户外社交的天然优势， 祥云小镇认为，品牌与场域、客群需要有机结合。因此捕捉到时下消费趋势的变化，祥云小镇在原有品牌矩阵上提高了具有运动、户外、健康生活等基因的品牌比例。 2022年9月，lululemon祥云小镇店正式开业，这间顺义首家门店延续lululemon一贯格调，将舒适自如、健康有氧的生活方式在区域内传递。而双方的合作正是基于品牌定位的匹配及运营理念的高度契合。 除了lululemon以外，为了能为消费者提供更多元的运动、户外商品选择，祥云小镇还与三夫户外合作落地店铺面积全国第二的千平旗舰店，涵盖始祖鸟、the north face、攀山鼠等87个时下最受消费者追捧的知名户外品牌。三夫户外提供的高品质服务（营造客户交流分享空间、儿童露营体验）以及引领潮流的户外生活方式（夏季轻奢露营，冬季滑雪），与祥云小镇周边的中高端人群需求相符合。 三夫户外表示，与祥云小镇的合作，可以让彼此的客户价值得到最大化的体现，共同打造区域高端运动社群。 接下来祥云小镇还将陆续开业Snow Peak首家购物中心店、冷山最高级别甄选店、迪桑特3.0动力实验室等。全新的品牌矩阵是祥云小镇基于定位和空间特色的再度理解和自我革新，而对于品牌伙伴而言，祥云小镇的定位和空间优势也是其选择入驻的重要原因。 据Snow Peak品牌所言，之所以将北京购物中心首店落位祥云小镇是因为其充足的户外空间以及轻松闲适的购物环境与Snow Peak推崇“通过户外链接人与自然，打破城市边际的理念”相符。 除了户外运动品牌的强化外，考虑到项目周边的社区资源，祥云小镇在2022年1月引入了本土“网红”仓储会员店fudi。约一万平米的门店中陈列着4000种左右的高品质、高性价比的商品，在轻松舒适的场景之上融入更多元的消费选择，满足全家欢聚分享的需求。同时一改仓储式会员店落址远郊的传统，门店直接落在城市商圈，更接近消费者，提升了家庭日常消费频次，增强了与消费者情绪的关联度和粘合度，强化消费体验感，持续倡导成为高品质生活策源地的愿景。 当下商业依然处于沉浸式匠心消费的时代， 祥云小镇坚持深耕运营消费者的生活场景，持续与优质品牌深度联动、强化品牌矩阵，为消费者提供更多元消费选择的同时实现项目和品牌伙伴的共赢。02
营销破圈：从输出创意玩法到重塑生活方式 如今的商业项目营销不再局限于常识和经验。由于营销环境的不确定，营销节点和营销形式都在发生变化，商业营销的玩法也越来越“内卷”。一向在营销玩法上寻求新突破的祥云小镇，在过往的商业实践中不断打磨内功，一步步摸索出属于自己的营销破圈之路。 作为祥云小镇春日原创IP活动——「风车季」在3月31日迎来了第八届。每届「风车季」祥云小镇均会结合市场热点、消费需求，以不同场景元素和互动装置打造移步易景沉浸式体验氛围，而活动传递的生活方式和项目的商业态度强关联，在消费者心中实现商业价值和商业定位的深度透传。 本届「风车季」携手国漫大师蔡志忠笔下的IP形象“妙妙猫”，在祥云小镇落地「妙妙猫的风之约」主题特展华北首展。充满了人生禅意的蔡志忠语录，美轮美奂的艺术装置将以各种形态出现在祥云小镇的街区内，风车与繁花铺就的道路上，处处都是出片胜地。 此外，为配合「风车季」活动，祥云小镇还借助不同形式的内容与消费者展开“对话”，巡游演艺、拍照互动、休沐市集、阳光外摆，10万方花园小镇容纳重重惊喜。而活动的内容、价值在社群内产生广泛传播，不仅让祥云小镇收割巨大流量，也拉动场内品牌销售同比提升，达成消费者、品牌商户与项目的共赢。 此外为了加强项目内品牌之间的互动性，提高客群粘性以及在不同品牌间流动性。祥云小镇自主策划了多场品牌联动活动，如联合场内运营多年的品牌闪电自行车、TREK自行车组织发起以祥云小镇资深用户为核心的骑行社群，并通过后续运营将社群发展为涵盖户外用品各领域的骑行联盟。联盟目前已拥有会员600余人，自2016年来共举办了二百余场骑行活动；此外，TREK自行车还与lululemon联合举办了热汗动感单车骑行挑战赛等活动。 通过众多圈层为基础有话题有内容的活动运营，对目标客群进行高效触达，打造破圈营销事件，进一步提升了消费者口碑及项目声量。 不难发现，多年来祥云小镇通过“资源+场景+内容”的组合拳，产出多维形式活动，既抓住流量又展现价值，影响消费者生活方式的同时，使项目在营销的内容层级、情感传递与价值立意上完成更有趣、更深度的思考。助力项目夯实城市级生活目的地的定位，将小镇式悠享生活方式在城市中广泛传播。 --结语-- 九年的时光，祥云小镇通过对新消费需求的发掘和满足异军突起，又通过品牌选择和营销传播，以不同形式创新和颠覆商业运营，成为了商业世界一股向上的力量。 如今，祥云小镇俨然已从购物中心升华到多元化的文化生活空间，推动北京生活方式的不断革新，成为展现北京高品质生活的窗口。相信未来，祥云小镇还将与这座城市、与更多的人，继续一同回望生活，提供专属祥云小镇的生活体验。时间地点：5月17-18日 广州南丰朗豪酒店
商务洽谈/媒体合作/咨询热线：020-37128283
// 赢商网自媒体矩阵 //关键词：
